2021-07-15來源: 中國石化新聞網(wǎng)
中國石化新聞網(wǎng)訊 重慶石油優(yōu)化營銷活動跟蹤評價模式。設(shè)計了涵蓋油非互促、持卡優(yōu)惠、掛牌降價、一鍵加油等四類營銷活動走勢監(jiān)控表,全流程跟蹤,務(wù)求營銷實效。
該公司將營銷活動效果分為量增利增、量增利減、量減利增、量減利減等ABCD四個等級。通過周監(jiān)控、月總結(jié)方式對正在開展的營銷活動及時跟蹤評價。對評價結(jié)果A檔以下的營銷活動實施重點(diǎn)監(jiān)控。通過商圈路網(wǎng)分析,從“自身條件、競爭站點(diǎn)、商圈資源、客戶群體”四個維度深挖營銷未達(dá)到預(yù)期的原因,及時據(jù)實調(diào)整活動內(nèi)容和活動方式。對反復(fù)調(diào)整后仍未達(dá)到預(yù)期效果的營銷活動及時叫停。同時將營銷成效與管理人員考評掛鉤。通過營銷活動“四級”評價的方式,實現(xiàn)營銷資源精準(zhǔn)投放,零售經(jīng)營少走“彎路”。
上半年重慶石油零售總量同比增長13%,其中機(jī)出量同比增長8.8%,利潤同步實現(xiàn)穩(wěn)增長。(孫麗萍 周高利)