2021-10-18來(lái)源： 中國石化新聞網(wǎng)

打印文章

石化新聞

　　中國石化新聞網(wǎng)訊 今年以來(lái)，重慶石油深耕CNG市場(chǎng)、拓展LNG市場(chǎng)，以高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)持續穩步做大天然氣業(yè)務(wù)，1—9月銷(xiāo)量同比增長(cháng)11.3%，總銷(xiāo)量在銷(xiāo)售企業(yè)名列前茅。

　　重慶石油堅持產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、科學(xué)運營(yíng)，依托自有CNG母站和LNG工廠(chǎng)資源優(yōu)勢，順應市場(chǎng)能源變革及客戶(hù)需求，持續發(fā)展優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )、彌補空白市場(chǎng)，以?xún)?yōu)質(zhì)站點(diǎn)支撐銷(xiāo)售增長(cháng)。同時(shí)根據市場(chǎng)變化掌控生產(chǎn)節奏及資源投放節奏，在直分銷(xiāo)板塊做到量效兼顧經(jīng)營(yíng)，天然氣業(yè)務(wù)盈利創(chuàng )新高。

　　在CNG市場(chǎng)，持續穩固車(chē)用天然氣最大供應商地位，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)，保持市場(chǎng)占有。落實(shí)市公司、分公司、站點(diǎn)三級聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，充分調研掌握競爭對手營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，針對性實(shí)施“一站一策”，穩定市場(chǎng)存量。豐富營(yíng)銷(xiāo)舉措，推出“一鍵加氣”業(yè)務(wù)，同步開(kāi)展“充值返利”“氣非互促”“加氣洗車(chē)”服務(wù)，擴大市場(chǎng)影響，吸引單位客戶(hù)及散戶(hù)消費。實(shí)施“一路一策”，結合公交及路隊車(chē)輛行進(jìn)線(xiàn)路、?？靠傉?，統籌我方站點(diǎn)市場(chǎng)覆蓋面，在固定區域實(shí)施“讓利營(yíng)銷(xiāo)”，引流公交公司車(chē)輛、客車(chē)定點(diǎn)加氣。做大新站增量，印發(fā)宣傳單向各類(lèi)客戶(hù)投放，結合“一鍵加氣”等多元化營(yíng)銷(xiāo)措施，配套優(yōu)質(zhì)服務(wù)引客、固客，新投營(yíng)站點(diǎn)增量明顯。

　　在LNG市場(chǎng)，堅持細分市場(chǎng)、細分客戶(hù)，依托優(yōu)質(zhì)資源、品牌服務(wù)做大銷(xiāo)售。自上而下轉變思路，保有直分銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，以網(wǎng)絡(luò )發(fā)展為支撐積極占據LNG零售市場(chǎng)。在LNG直分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭，加強客戶(hù)走訪(fǎng)維護，簽訂長(cháng)期合作協(xié)議，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)穩定銷(xiāo)售陣地。同時(shí)根據市場(chǎng)變化，分析我方優(yōu)勢，走出去開(kāi)發(fā)有效市場(chǎng)，自有資源與外采資源互補，在湖南、貴州、四川、湖南等地實(shí)現有效銷(xiāo)售。圍繞“二次創(chuàng )業(yè)”，積極發(fā)展LNG零售網(wǎng)絡(luò )，擇優(yōu)發(fā)展“點(diǎn)供站”業(yè)務(wù)，占據高速沿線(xiàn)、工業(yè)園區、大型廠(chǎng)礦有利市場(chǎng)，LNG零售網(wǎng)逐步擴大、零售量快速做大。（周高利）