2021-10-18來源： 中國(guó)石化新聞網(wǎng)

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石化新聞

　　中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊 今年以來，重慶石油深耕CNG市場(chǎng)、拓展LNG市場(chǎng)，以高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)持續(xù)穩(wěn)步做大天然氣業(yè)務(wù)，1—9月銷量同比增長(zhǎng)11.3%，總銷量在銷售企業(yè)名列前茅。

　　重慶石油堅(jiān)持產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、科學(xué)運(yùn)營(yíng)，依托自有CNG母站和LNG工廠資源優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)能源變革及客戶需求，持續(xù)發(fā)展優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、彌補(bǔ)空白市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)支撐銷售增長(zhǎng)。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化掌控生產(chǎn)節(jié)奏及資源投放節(jié)奏，在直分銷板塊做到量效兼顧經(jīng)營(yíng)，天然氣業(yè)務(wù)盈利創(chuàng)新高。

　　在CNG市場(chǎng)，持續(xù)穩(wěn)固車用天然氣最大供應(yīng)商地位，優(yōu)化營(yíng)銷，保持市場(chǎng)占有。落實(shí)市公司、分公司、站點(diǎn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，充分調(diào)研掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，針對(duì)性實(shí)施“一站一策”，穩(wěn)定市場(chǎng)存量。豐富營(yíng)銷舉措，推出“一鍵加氣”業(yè)務(wù)，同步開展“充值返利”“氣非互促”“加氣洗車”服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，吸引單位客戶及散戶消費(fèi)。實(shí)施“一路一策”，結(jié)合公交及路隊(duì)車輛行進(jìn)線路、?？靠傉荆y(tǒng)籌我方站點(diǎn)市場(chǎng)覆蓋面，在固定區(qū)域?qū)嵤白尷麪I(yíng)銷”，引流公交公司車輛、客車定點(diǎn)加氣。做大新站增量，印發(fā)宣傳單向各類客戶投放，結(jié)合“一鍵加氣”等多元化營(yíng)銷措施，配套優(yōu)質(zhì)服務(wù)引客、固客，新投營(yíng)站點(diǎn)增量明顯。

　　在LNG市場(chǎng)，堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶，依托優(yōu)質(zhì)資源、品牌服務(wù)做大銷售。自上而下轉(zhuǎn)變思路，保有直分銷市場(chǎng)的同時(shí)，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為支撐積極占據(jù)LNG零售市場(chǎng)。在LNG直分銷業(yè)務(wù)中，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)客戶走訪維護(hù)，簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定銷售陣地。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化，分析我方優(yōu)勢(shì)，走出去開發(fā)有效市場(chǎng)，自有資源與外采資源互補(bǔ)，在湖南、貴州、四川、湖南等地實(shí)現(xiàn)有效銷售。圍繞“二次創(chuàng)業(yè)”，積極發(fā)展LNG零售網(wǎng)絡(luò)，擇優(yōu)發(fā)展“點(diǎn)供站”業(yè)務(wù)，占據(jù)高速沿線、工業(yè)園區(qū)、大型廠礦有利市場(chǎng)，LNG零售網(wǎng)逐步擴(kuò)大、零售量快速做大。（周高利）