2021-10-18來(lái)源： 中國石化新聞網(wǎng)

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石化新聞

　　中國石化新聞網(wǎng)訊 在剛剛結束的2021年易享節店慶日活動(dòng)中，浙江石油累計銷(xiāo)售4.8億元，再次刷新銷(xiāo)售新紀錄，榮登銷(xiāo)售系統易享節銷(xiāo)售冠軍。浙江石油從商品、門(mén)店運營(yíng)和客戶(hù)鏈接三個(gè)維度切入，重構人貨場(chǎng)，為一線(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售賦能，發(fā)力2021年易享節。

　　商品維度：從店慶到囤貨，重新定義易享節

　　今年浙江石油不斷強化“囤貨”的概念，從商品維度將“易享節囤貨”的標簽刻進(jìn)客戶(hù)心理，提升客戶(hù)的辨識度。

　　浙江石油精選了120多種家庭日用品參加加1元多1件。易享節期間，門(mén)店客單價(jià)達到350元，是平時(shí)的4倍；銷(xiāo)售超千萬(wàn)元的單品9個(gè)，超百萬(wàn)元的單品106個(gè)，“易享節囤貨”被越來(lái)越多的客戶(hù)接受、熟知。

　　門(mén)店運營(yíng)維度：賣(mài)場(chǎng)模式刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望

　　在門(mén)店運營(yíng)上，為強化“易享節囤貨”這個(gè)標簽，浙江石油要求門(mén)店盡可能營(yíng)造出“囤貨”氛圍，刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望。首先，借鑒大賣(mài)場(chǎng)和倉儲式會(huì )員店的倉儲模式，店倉一體，將倉庫和營(yíng)業(yè)廳合二為一?；顒?dòng)期間，要求門(mén)店盡可能將倉庫商品搬到營(yíng)業(yè)廳，在營(yíng)業(yè)廳打造一個(gè)個(gè)爆款商品堆頭，將爆款商品重復排列，形成數量上的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)增加商品與客戶(hù)的接觸機會(huì )。其次，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的氣氛營(yíng)造，提升門(mén)店現場(chǎng)囤貨搶購的氛圍。

　　客戶(hù)鏈接維度：強化渠道外宣傳實(shí)現破圈傳播

　　面對增長(cháng)壓力，如何實(shí)現破圈傳播，吸引更多的客戶(hù)是今年易享節宣傳的關(guān)鍵。浙江石油在加強自有渠道宣傳的同時(shí)，結合“易享節囤貨”，強化了渠道外廣告的投放?；顒?dòng)前期，浙江石油規劃了傳統媒體和新媒體兩個(gè)宣傳陣地，在電臺廣播、地方紙媒、電梯、停車(chē)場(chǎng)等渠道外媒體高頻投放加1元多1件廣告；同時(shí)聯(lián)合團委發(fā)動(dòng)團青力量，制作了10多個(gè)易享節情景創(chuàng )意短視頻，在微信短視頻、bilibili短視頻平臺投放，近半數同步在中國石化視頻號轉發(fā)。這些破圈傳播方式極大帶動(dòng)了活動(dòng)期間門(mén)店客流量。（舒志國 吳斌才）