2021-10-18來(lái)源： 中國(guó)石化新聞網(wǎng)

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石化新聞

　　中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊 在剛剛結(jié)束的2021年易享節(jié)店慶日活動(dòng)中，浙江石油累計(jì)銷售4.8億元，再次刷新銷售新紀(jì)錄，榮登銷售系統(tǒng)易享節(jié)銷售冠軍。浙江石油從商品、門店運(yùn)營(yíng)和客戶鏈接三個(gè)維度切入，重構(gòu)人貨場(chǎng)，為一線門店銷售賦能，發(fā)力2021年易享節(jié)。

　　商品維度：從店慶到囤貨，重新定義易享節(jié)

　　今年浙江石油不斷強(qiáng)化“囤貨”的概念，從商品維度將“易享節(jié)囤貨”的標(biāo)簽刻進(jìn)客戶心理，提升客戶的辨識(shí)度。

　　浙江石油精選了120多種家庭日用品參加加1元多1件。易享節(jié)期間，門店客單價(jià)達(dá)到350元，是平時(shí)的4倍；銷售超千萬(wàn)元的單品9個(gè)，超百萬(wàn)元的單品106個(gè)，“易享節(jié)囤貨”被越來(lái)越多的客戶接受、熟知。

　　門店運(yùn)營(yíng)維度：賣場(chǎng)模式刺激客戶購(gòu)買欲望

　　在門店運(yùn)營(yíng)上，為強(qiáng)化“易享節(jié)囤貨”這個(gè)標(biāo)簽，浙江石油要求門店盡可能營(yíng)造出“囤貨”氛圍，刺激客戶購(gòu)買欲望。首先，借鑒大賣場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的倉(cāng)儲(chǔ)模式，店倉(cāng)一體，將倉(cāng)庫(kù)和營(yíng)業(yè)廳合二為一?；顒?dòng)期間，要求門店盡可能將倉(cāng)庫(kù)商品搬到營(yíng)業(yè)廳，在營(yíng)業(yè)廳打造一個(gè)個(gè)爆款商品堆頭，將爆款商品重復(fù)排列，形成數(shù)量上的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)增加商品與客戶的接觸機(jī)會(huì)。其次，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的氣氛營(yíng)造，提升門店現(xiàn)場(chǎng)囤貨搶購(gòu)的氛圍。

　　客戶鏈接維度：強(qiáng)化渠道外宣傳實(shí)現(xiàn)破圈傳播

　　面對(duì)增長(zhǎng)壓力，如何實(shí)現(xiàn)破圈傳播，吸引更多的客戶是今年易享節(jié)宣傳的關(guān)鍵。浙江石油在加強(qiáng)自有渠道宣傳的同時(shí)，結(jié)合“易享節(jié)囤貨”，強(qiáng)化了渠道外廣告的投放。活動(dòng)前期，浙江石油規(guī)劃了傳統(tǒng)媒體和新媒體兩個(gè)宣傳陣地，在電臺(tái)廣播、地方紙媒、電梯、停車場(chǎng)等渠道外媒體高頻投放加1元多1件廣告；同時(shí)聯(lián)合團(tuán)委發(fā)動(dòng)團(tuán)青力量，制作了10多個(gè)易享節(jié)情景創(chuàng)意短視頻，在微信短視頻、bilibili短視頻平臺(tái)投放，近半數(shù)同步在中國(guó)石化視頻號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。這些破圈傳播方式極大帶動(dòng)了活動(dòng)期間門店客流量。（舒志國(guó) 吳斌才）